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义乌外贸到底是一个怎么样的情况?
浏览次数:268  发布时间:2016/6/24
一个满载着小商品的集装箱,它的去向就是其中货品的目的地。羊年伊始,这些集装箱都往何去漂?从目前来看,一部分还是沿着老路,朝着中东、欧洲走,还有部分乘着新市场正劲的风头,向着中南美洲、非洲而去,为小商品开辟了一条新路。

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△沉寂千年的丝路古道,
如今火车轰鸣、货运繁忙

侨商采购占比提高

丽水青田是我国著名的侨乡,现有华侨18多万人,遍及五大洲70多个国家和地区,也包括以小商品贸易著称的义乌市场。不只是青田,每年,越来越多的华人华侨来到义乌,使得这里成为一个新型侨乡。据不完全统计,一年平均有近10万人次海外侨商与义乌有经贸往来。

有数据显示,侨商已经成为义乌市进出口贸易的最大群体,年采购贸易额约占义乌市场出口额的六成以上。义乌德隆物流负责人胡超伟就来自侨乡青田,在他的生意圈中有不少就是侨商。今年以来,他发现侨商在采购商中所占的比例越来越高。



“来义乌采购的侨商数量没有明显增多,但在外籍客商的对比下,所占比例就拉高了。”胡超伟解释,现阶段国际环境略有改善,但回升幅度有限,风险和不确定因素仍然较为突出。需求不见明显好转,一些外籍客商采购需求降低。另外,全球范围内掀起跨境电商热,对实体外贸形成了一定冲击,有采购商转型为跨境电商,足不出户即可完成采购。

中东依然可站稳脚跟

采购商有变,但小商品去向问题不会全盘改变,至少中东的老大地位不会被颠覆。对小商品来说,中东市场是个又爱又恨的地方,局势好坏通常是订单多寡的风向标。



“比如2012年,伊朗核问题升级,欧美国家对伊朗进行了持续的经济制裁。2013年,伊朗受美国新一轮经济制裁影响,航运受控,一度出现一舱难求的现象,海运费也因此翻番。同时伊朗国内货币里亚尔贬值幅度过半,物价飞涨,国内通胀压力居高不下,商业环境恶化,商人利润空间进一步缩水,影响进口积极性。”做了多年出口生意的洪建仙说,就算有客户愿意下单,但当时受美国发起的新一轮制裁影响,伊朗货币汇款受到严格限制,同时在伊朗境外暂停其使用。加上伊朗政权更迭,订单几乎全线停止,出口风险大幅上升。

当局势好转后,订单又会大幅反弹。

虽然时有阻碍,但中东一直是义乌小商品出口最大的目的地,小商品最大国际买家的地位很少动摇。去年,在义乌小商品出口的前5的目的国中,中东地区占据3席。其中,义乌出口阿联酋73.6亿元,同比增长49.8%,为义乌市出口的最大目的国;出口伊朗72.5亿元,同比增长65.5%;出口伊拉克61.6%,同比增长56.7%。

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△在义乌,中东商人也在逐年增加

“从采购情况来看,今年中东依然会是主打市场。”义乌度苇进出口有限公司的郑敏表示,尽管中东客商采购时对价格比较敏感,但从长远来看,一味做低价低质产品并不可行。现阶段,已有采购商转战东南亚市场,出口商要留住客户,尤其是优质客户,就要在产品创新和质量上下功夫,提升自身产品的竞争力,让客户对产品保持新鲜感。

欧美老牌市场稳中有升

欧美作为老牌市场,其复苏程度一直是各方关注焦点,从宏观经济面上看,有人唱好也有人唱衰。但从小商品出口来看,似乎有好转的迹象。“往年最先下水的集装箱一般是出口至中东、东南亚地区的,但今年出口至欧洲、非洲等地区的集装箱先下水。”胡超伟说,这有可能就是一个信号,对小商品来说,今年的欧洲市场回暖程度好于往年。

部分客户的反馈情况或许能印证这一点。胡超伟的两位小客户最近不约而同地向他表示,今年的出货量会更大。“之前一位西班牙客户表示,往年一个月只出一个柜,今年,一个月至少能出三四个货柜。还有个意大利客户的预计也比较乐观,以前一个月也只有一个柜子,今年他认为会出更多。”胡超伟说。

欧洲的复苏程度令不少业内人士大感意外。有业内人士认为,东欧情况可能会比西欧更乐观。比如西班牙。去年第四季度,西班牙房价指数升速创六年来新高,是2007年以来首次年度上涨,释放了该国房产市场走出衰退低谷的复苏信号。而房产市场的振兴得益于西班牙经济上的改善。国际上认为,由于出口增加,投资增长反弹,西班牙已成为欧元区经济增长最快的国家之一。



“波兰有可能会成为接下来的亮点。”胡超伟认为,眼下波兰国内正在大规模投建基础设施,是目前欧洲经济成长最快的国家之一。从地理位置上看,波兰东与乌克兰及白俄罗斯相连,东北与立陶宛及俄罗斯接壤,西与德国相邻,南接捷克和斯洛伐克,北面濒临波罗的海,位于中欧,是货物天然的中转地。

相比欧洲市场,美国的底气相对足些。本周,美元加速上行,日元、欧元等货币汇率则纷纷创下数年来新低。美元升值基础就来自不断复苏的美国经济,不论是就业、房地产、制造业,美国经济全面复苏的趋势已难以撼动。稍显乐观的局面直接反馈到贸易层面,订单保持稳定。

“现在开年订单还没进入常态化,但是从年前接的单来看,美国订单还是比较稳定的。”洪建仙说。

非洲市场后劲十足

稳中有升的还有非洲市场。对义乌来说,非洲是新兴市场,但绝不是刚开发的市场。据义乌市商务局统计,2012年,常驻义乌的非洲客商约占义乌外商总人数的1/4,小商品出口非洲的增速不断上升。

“除中东市场外,出口商要守住的还有非洲市场,今年非洲市场依然会是增长点。”郑敏说,非洲客商采购较多的是物美价廉的小商品,比如夹脚拖、T恤、脸盆等日常生活品,跟中东客户一样对价格敏感,不过情况不会一成不变,对非洲客户以及非洲市场的印象也要不断改观。

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△非洲商人慧丽在公司设于义乌国际商贸城塞内加尔馆的工艺品展示厅做生意。

郑敏表示,从她接触的客户来看,有不少投资商开始在非洲设工厂。虽然非洲基础设施较为落后,工业化水平较低,但长此以往难免会培育出不可替代的竞争力,就像此前订单流失到东南亚一样,日后也不排除流转到非洲的可能性。“之前就碰到过有非洲客户,他明确表示,货物质量必须要好,不要给他们提供太便宜的商品。他们的目标客户就是购买力较强的群体,而不是一味的走薄利多销路线。”洪建仙表示。

中南美洲成今年热词

新兴市场中,非洲不是一枝独秀,中南美洲突然跳入出口商的眼帘。从义乌部分颇具规模的国际货代物流公司反馈来看,目前为止,出中南美洲的集装箱明显增多。
打入中南美市场的切入口则首选巴西。巴西作为金砖五国之一,虽然在地缘上距离我国最远,但是在经济上互动越来越紧密。对义乌小商品来说,巴西一点都不陌生,之前落下帷幕的巴西世界杯让体育用品体验了一把世界杯狂欢之感。之后世界杯渐行渐远,但这个国家的运动热情不曾消退,相关产品的出口也不会就此戛然而止。2016年,巴西即将举办夏季奥运会,随之而来的奥运商机也已开始体现。

“不少业内人士预测,2017年前,巴西市场的表现会挺不错。”胡超伟表示,哥伦比亚、秘鲁、哥斯达黎加、巴拿马、墨西哥等国的汇率虽常有波动,但总体来看,这些国家的购买力还可以,对义乌小商品的需求也有增无减。

展会信息

中国义乌汽摩配用品交易会(与第22届义博会共同举办)
2016年10月21-23日我们相约义乌!

地址:义乌国际博览中心东1、东2馆

Address: Yiwu International Expo Center East 1, east 2 Pavilion

参展热线:0579-85236222

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